Άγγιξε την κορυφή εστιάζοντας μόνο σε ό,τι αξίζει.

Όταν επισκέπτεσαι μια πόλη για πρώτη φορά, πηγαίνεις σ’ ένα συνηθισμένο εστιατόριο ή αναζητάς το καλύτερο; Όταν θέλεις να προσλάβεις κάποιον για την ομάδα σου, αναζητάς ένα μέτριο βιογραφικό ή ξεχωρίζεις τους υποψήφιους με τα περισσότερα προσόντα; Όλοι αποζητάμε το καλύτερο και το ξεχωριστό. Γι’ αυτό και η υπεροχή σε κάθε τομέα είναι αυτή που κάνει τη διαφορά. Στόχος είναι να κατακτήσουμε την κορυφή και να διακριθούμε. Πώς, όμως, θα τα καταφέρουμε;

Κερδίστε την εμπιστοσύνη των πελατών σας και πετύχετε πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος (win-win). Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.

Ο συγγραφέας παρουσιάζει τις βασικές αρχές διαχείρισης των οικογενειακών επιχειρήσεων που εξασφαλίζουν τη μακροβιότητά τους. Για πολλές οικογενειακές επιχειρήσεις η μεταβίβαση της διοίκησης και διαχείρισής τους στην επόμενη γενιά είναι ο απώτερος σκοπός – και η μεγαλύτερη πρόκληση. Οι περισσότεροι Έλληνες επιχειρηματίες θεωρούν αυτονόητο ότι τα παιδιά τους θα «συνεχίσουν τη δουλειά του πατέρα», κάτι που δεν είναι πάντα απλό. Η ομαλή μετάβαση είναι αποτέλεσμα προσεκτικού σχεδιασμού και αρκετών χρόνων προετοιμασίας.

Ένας οδηγός για να αποφύγετε τις συγκρούσεις στον εργασιακό σας χώρο. Ένα εξαιρετικά χρήσιμο βιβλίο για κάθε στέλεχος που θέλει να εξασφαλίσει μια αποδοτική  σχέση με τους συνεργάτες του.

Το βιβλίο πραγματεύεται σύγχρονα θέματα που αφορούν στην οργάνωση, λειτουργία και μεταρρύθμιση της δημόσιας διοίκησης, συνδέοντας τα επιστημονικά ζητήματα με την πραγματικότητα των δημόσιων οργανισμών. Ερμηνεύονται γραφειοπαθολογίες της δημόσιας διοίκησης, ενώ παράλληλα παρατίθενται τεκμηριωμένες προτάσεις για τη μείωση και σταδιακή εξάλειψη των αρνητικών τους συνεπειών.

Το να λειτουργεί κανείς ενάντια στα ένστικτά του δεν είναι κάτι που έρχεται φυσικά. Ούτε και η εφήμερη κάθαρση που απορρέει από τις σελίδες των κόμικς για τα στριμμένα αφεντικά και τους μοχθηρούς συναδέλφους μπορεί να μας βοηθήσει να αναπτύξουμε πιο ομαλές σχέσεις με συγκεκριμένους ανθρώπους για να επιβιώσουμε στον εργασιακό μας χώρο. Το πρόβλημα είναι ακόμη σοβαρότερο για τις γυναίκες εργαζόμενες που βρίσκονται συχνότερα στο μάτι του κυκλώνα. Είτε είναι προϊστάμενες, είτε υφιστάμενες, συναντούν πολύ συχνά την απροθυμία ή και την επιθετικότητα των συνεργατών τους.

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που προσπαθήσατε να μεταπείσετε κάποιον: έναν ψηφοφόρο για τις πολιτικές του πεποιθήσεις, έναν καταναλωτή για τις προτιμήσεις του ή τη σύζυγό σας για τις ενδυματολογικές τις επιλογές. Σε αυτό το πρωτοποριακό βιβλίο διατυπώνονται πρωτότυπες υποθέσεις για το γοητευτικό αυτό μυστήριο –υποθέσεις που μπορούν να αλλάξουν την επικοινωνία μας με τους άλλους στη δουλειά, το σπίτι, σε κάθε πτυχή της ζωής μας.

Η ανάπτυξη του Διαδικτύου και οι ευκαιρίες που δημιούργησε στο χώρο του μάρκετινγκ και της διαφήμισης βρέθηκαν στο επίκεντρο της συζήτησης για αρκετά χρόνια. Στόχος του βιβλίου είναι να κάνει μια πρώτη αποτίμηση της πορείας, της σύγχρονης πραγματικότητας και των δυνατοτήτων του κλάδου της διαδικτυακής διαφήμισης στη χώρα μας, αλλά και να αναλύσει θεωρητικά και πρακτικά τις αλλαγές που παρατηρούνται στον κλάδο, καλύπτοντας έτσι ένα σημαντικό κενό της ελληνικής βιβλιογραφίας.