Η φύση των διαπραγματεύσεων

  • Επιμέλεια
    • Θέμις Μίνογλου
  • Πρόλογος
    • Δημητρης Σουμπενιωτης
  • Μετάφραση
    • Κλαίρη Παπαμιχαήλ
  • Διαστάσεις
    • 17Χ24cm
  • Αρ. Σελίδων
    • 424
  • Έτος έκδοσης εντύπου
    • 2004
  • Κωδικός στον Εύδοξο
Είδος
Τιμή
Έντυπο
28.86

Το βιβλίο πραγματεύεται τις σημαντικότερες έννοιες και θεωρίες της ψυχολογίας της διαπραγμάτευσης, των συναλλαγών και, εντέλει, των συμφωνιών. Περιγράφει τη δυναμική των διαπροσωπικών συγκρούσεων ή των διαφωνιών μεταξύ ομάδων και προτείνει τρόπους σύγκλισης των απόψεων και γεφύρωσης των συμφερόντων, έτσι ώστε και οι δυο διαπραγματευόμενες πλευρές να αντλούν ικανοποίηση από το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης.

Διότι το μυστικό της αποδοτικής διαπραγμάτευσης, υποστηρίζουν οι συγγραφείς, είναι ο εντοπισμός και η αξιοποίηση των κοινών σημείων που πάντοτε υπάρχουν μεταξύ δυο πλευρών, οι οποίες εκ πρώτης όψεως έχουν σαφώς αντικρουόμενα συμφέροντα. Πρόσφατα γεγονότα και σύγχρονα μέσα έχουν ενσωματωθεί στο κείμενο με σκοπό να γίνει επίκαιρο και ευχάριστο στην ανάγνωση.

ΑΛΛΑ ΒΙΒΛΙΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΙΔΙΑ ΣΕΙΡΑ
    • Καθημερινά αφιερώνετε πολύ χρόνο σε διαπραγματεύσεις με άτομα εντός και εκτός της εταιρείας σας, σε επίσημες συναντήσεις, αλλά και σε συζητήσεις με τους συναδέλφους σας. Με το πρακτικό αυτό βιβλίο ...
      Έντυπο: 9.95
    • Επιρροή

      Η ΤΕΧΝΗ ΝΑ ΠΕΙΘΕΙΣ
      Πέτυχε τους στόχους σου με τη δύναμη της Επιρροής. Σ' έναν κόσμο απαιτητικό, που κινείται με ιλιγγιώδεις ρυθμούς, νικητής βγαίνει ο πιο πειστικός. Η ικανότητα να επηρεάζουμε τους γύρω μας, ...
      Έντυπο: 18.91
      epub: 13.99
    • Σκεφτείτε την τελευταία φορά που προσπαθήσατε να μεταπείσετε κάποιον: έναν ψηφοφόρο για τις πολιτικές του πεποιθήσεις, έναν καταναλωτή για τις προτιμήσεις του ή τη σύζυγό σας για τις ενδυματολογικές τις ...
      Έντυπο: 25.87