Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος – Win Win Selling

  • Επιμέλεια
    • Κώστας Δερμούσης
  • Πρόλογος
    • Γιωργος Μαντες
  • Μετάφραση
    • Αθανάσιος Κατσικερός
  • Διαστάσεις
    • 17Χ24cm
  • Αρ. Σελίδων
    • 200
  • Έτος έκδοσης εντύπου
    • 2008
  • Κωδικός στον Εύδοξο
Είδος
Τιμή
Έντυπο
16.92 5.08

Κερδίστε την εμπιστοσύνη των πελατών σας και πετύχετε πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος (win-win). Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.

Στο βιβλίο αυτό: ΘΑ ΜΑΘΕΤΕ:

  • Ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και ποιες οι διαφορές του με τον παραδοσιακό πωλητή.
  • Πόσο σημαντικό είναι να συμβάλλετε στην επίλυση των ιδιαίτερων προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας.
  • Πώς, με πρακτικά βήματα, θα δημιουργήσετε μαζί τους σχέσεις με διάρκεια.
  • Έναν νέο ανθρωποκεντρικό, πρακτικό τρόπο πειθούς και χειρισμού των αντιρρήσεων.

 

Σε μια εποχή που η συμβουλευτική πώληση έχει γίνει ανάγκη τόσο για τους πωλητές όσο και για τους αγοραστές, το βιβλίο αυτό προσφέρει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για το πώς η συμβουλευτική πώληση μπορεί να σας βοηθήσει να κινηθείτε επιτυχημένα σ’ ένα περιβάλλον πολυπαραγοντικό και ακραία απαιτητικό.

Γιάννης Κουτράκης
Human Resources Director Boehringer Ingelheim Hellas AE

 

Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής… Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Αυτό όμως που κάνει το βιβλίο απόλυτα χρήσιμο είναι ότι χτίζει μια αντίληψη για την πώληση, χωρίς να δίνει έτοιμες συνταγές. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!

Χρήστος Γιαννουλόπουλος
Human Resources Director Microsoft Hellas